楽天ふるさと納税ランキング1位、紋別市ホタテを購入し分析する

ふるさと納税のポータルサイトでランキング上位になることは、売上にとって非常に重要です

1度上位に食い込めると、それを実績としてより信頼があがっていき、販売数も伸びることからレビュー数も溜まっていきます

今回は、楽天ふるさと納税で上位をキープしている紋別市のホタテを分析していき、活かせる部分を見つけていきます

https://item.rakuten.co.jp/f012190-mombetsu/10-68/?s-id=rk_pc_furusato_top_all9

注文から配達までの期間

約1ヶ月半ほどかかっていました

同時期に、鰻やマグロを注文していましたが、そちらの方が2週間ほど早く到着していたところを考えると、やや遅いように思います

ただ、HPには注文後の翌月発送となっていますので、こちらが不安になるほど遅いという訳ではありません

商品外観

シンプルな梱包材で到着しました

1万円程度の価格帯であれば、梱包材を豪華にすると「梱包材にお金をかけてるから、原材料費他より少ないのでは？」と思われることを防ぐために、これぐらいシンプルでも良さそうです

高価格帯の商品になれば、こういった梱包も豪華にして感動体験ができるようにすると良いでしょう

開封

開封してまずはチラシが目に入ります

続いて、商品があります

強いて言うのであれば

• 1kgというのが目立つように表に向いている
• 商品の大きさがわかるように、透明な袋に入っている
• パッケージが黒色のため、貝柱が白く見える

という点が良いように感じました

HPにも下記のように写真が載っているため、同じものが届いたという安心感があります

調理方法

調理方法については、商品の裏面に記載がありました

他のふるさと納税の商品で調理方法が別紙になっているものも多いですが、この方法の方が消費者にとっては便利です

別紙に記載しているとその紙を保管しておく必要がありますので、パッケージの裏側だと商品を使うタイミングで確認できるので便利です

同封チラシ

最後に同封されていたチラシです

こちらは私が想定していたよりだいぶシンプルなものを使用していました

現時点で4500件ほどのレビューが集まっている同商品ですが、おそらくこのチラシだけで集めている訳では無いように思います

• 過去に同市町村がレビューのキャンペーンを実施していた
• 過去に同企業がレビューのキャンペーンを実施していた

のどちらかと思います

現在レビューが溜まっていく理由としては

• レビューを見て購入する人が多いため、購入者がレビューを書く流れが自然にできている
• レビュー数が多いため、自分がレビューを書いても悪目立ちしないという安心感がある
• 商品詳細などが丁寧に書かれているおり消費者の期待を超えているため、レビューを書こう！という意欲につながる

ことが上げられます

まとめ

今回はふるさと納税でトップレベルの売上を上げている商品を取り上げて分析をしました

レビューが溜まり、そのレビューを見て購入する人が多く、またレビューが溜まっていくという好循環が起きていることがわかりました

この好循環に入るためにも、まずはキャンペーンなどでレビューをためていくことが重要です

フルコンでは、口コミ数を貯めるためのチラシをご提供しています。キャンペーン施策についても大手企業のような莫大な予算は必要なく、自社に合わせたキャンペーンでご実施いただけます。ご相談、お問い合わせは無料になりますので、お気軽にご連絡をください。