ふるさと納税の返礼品が一つも売れない時の対応策

2022年8月3日 2022年8月3日

fullcon

年々勢いや活気がましていくふるさと納税市場。

ポータルサイトのランキング入りをしている商品は年間数千万個を売り上げる人気商品になる一方、せっかく返礼品を用意しても全く売上げが上がらないこともあります

今回は出品したけど全く売れない時の対応策を解説します

売れない要因を分析する

まず、出品をして売れない時の要因を分析します。

それぞれの要因と対応策を解説します。

これまでECサイトでの販売経験が少ない事業者が参入することも多いふるさと納税のため、商品写真や情報のクオリティーが低く他と見比べて買われにくいことになっていることが多くあります

自治体によっては写真撮影やHP作成の補助をしてくれることもありますが、そういった補助がない場合クオリティーが低くなることが多いです

これから始めるふるさと納税でどれくらい売れるかわからないので、まずは無料でと思われることが多いですが、最初の始めるタイミングがチャンスのため初期投資と思いお金をかけたほうがいいでしょう

下記金額程度のことが多いので、参考までに。

・撮影費：1～5万円程度

・編集費用：3万円程度

・ページ作成：3万円程度

初出品をする際には、SEOが上がるため売れやすくなります

上記の写真や情報とも重なりますが、後になってページを充実させようと思っていると、このチャンスを逃してしまうことになります

しかもこのSEOが有利になることは本来広告費を自治体に払ってもらってするレベルの優遇のため、全く活かせず終わると次回できる見込みはなくなってしまいます

出品時こそチャンスですので、お金をかけてでも上記のページ充実をさせましょう

詳しくはこちらの記事に記載しています

商品発売直後はレビューも0件のため、如何に早くレビューを溜めて売れている商品かをアピールする必要があります

友人や知人、家族などに協力してもらい購入してもらい、レビューを依頼しましょう

数件のレビューが貯まるだけでも勢いが変わりますので、人脈を遣い依頼していきましょう

まとめ

今回はふるさと納税の商品が全く売れていない時の対応策を解説しました

商品ページの充実からレビューをコツコツ貯めることまで、色々と実施することがあります。一つずつおこなうことで売上げも上がるため、取り組んでいきましょう

フルコンでは商品ページへのアドバイスから写真撮影代行、レビューを貯めるためのチラシ作成などのサポートをおこなっています。ご相談は無料になりますので、お気軽にお問い合わせください。

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